Vender imóvel rápido pode parecer um grande desafio, mas não precisa ser assim.
Com as recomendações certas, a concretização da venda pode se tornar mais ágil, fácil e menos estressante.
E é justamente isso que você vai conferir aqui, nesse post. Trouxemos uma série de orientações de especialistas na área que vão te ajudar a descobrir como vender um imóvel rápido. Não vai perder, né? Tome nota!
Como vender um imóvel rápido?
Valor de mercado justo e realista
Um dos primeiros erros de quem deseja vender rápido é exagerar ou subestimar o valor do próprio imóvel.
Muita gente, na tentativa de acelerar o processo, cai no erro de reduzir demais o valor de mercado, levando possíveis compradores a desconfiarem da negociação. Em contrapartida, existe aquele outro grupo de vendedores que acaba valorizando demais o imóvel e jogando o preço lá nas alturas, afastando qualquer possibilidade de venda.
Portanto, é essencial manter os pés no chão e precificar a residência de acordo com os valores praticados atualmente no mercado imobiliário. Isso significa que não é nem você, nem o corretor que colocará o preço final. Essa decisão cabe ao mercado.
Nesse caso, a melhor coisa a se fazer é buscar pelo custo do metro quadrado na sua região. Uma maneira de conseguir esses dados é analisando os preços de outros imóveis com características semelhantes que estejam perto de você. Também é importante considerar a economia do país no momento em que a venda está sendo realizada.
Ofereça um valor justo e as chances de sucesso com a venda do imóvel serão muito maiores!
Escolha um bom corretor
Você pode até tentar vender um imóvel rápido por conta própria. Mas com o auxílio de um bom corretor ou imobiliária é possível cortar caminhos e pegar um atalho já que estão sempre em contato com potenciais compradores, sugerindo imóveis que estejam dentro do perfil dessas pessoas.
Outro motivo é que possuem capacidade técnica para tratar de diversas questões, envolvendo até mesmo assuntos burocráticos. Algumas imobiliárias, inclusive, contam até mesmo com assessoria jurídica para auxiliar o trâmite de compra e venda.
Sendo assim, vale a pena considerar essa valiosa ajuda para aumentar significativamente as chances de concluir uma transação de forma rápida e bem sucedida!
Esteja disponível para visitas
Nada pior para uma negociação do que o vendedor nunca estar disponível para visitas.
A compra de um imóvel envolve um alto investimento e qualquer comprador consciente vai desejar fazer uma visita completa ao imóvel. Em alguns casos, pode ser até mesmo que mais de uma seja necessária.
Por isso, ao colocar uma propriedade a venda esteja ciente de que precisará abrir um espaço na agenda para receber visitas, incluindo horários inesperados, finais de semana e feriados.
Cuide da aparência do imóvel
Sabe aquela história da primeira impressão é a que fica? Pois é, ela é muito verdadeira quando o assunto é vender imóvel rápido.
Um imóvel limpo, com móveis cuidadosamente organizados e decoração neutra ajudam a causar uma boa impressão nos compradores, revelando a arquitetura e detalhes dos ambientes que uma bagunça fora de hora pode esconder ou deixar passar despercebido.
Portanto, procure mantê-lo sempre apresentável, afinal uma visita pode acontecer a qualquer momento.
Invista em reparos e consertos
Outra coisa que faz toda a diferença na hora de vender rápido é garantir que o imóvel esteja em boas condições e sem problemas aparentes. Potenciais compradores muitas vezes procuram por um que já esteja pronto para morar, evitando assim a necessidade de grandes investimentos adicionais.
Por isso, arrume todo e qualquer dano visível e cuide para que as torneiras não estejam pingando ou vazando, para que a descarga funcione corretamente e para que a pintura esteja em dia. Vale ainda cuidar da fachada mantendo o jardim e o gramado bonito, trocar vidros quebrados e fazer a manutenção do telhado.
Tudo isso impacta positivamente e, apesar do investimento de tempo e dinheiro nessas pequenas reformas, ao final compensa muito, já que pode fazer uma grande diferença na percepção do imóvel pelos compradores, acelerando o processo de venda e até maximizando o valor final.
Tenha toda a documentação em ordem
A compra de um imóvel precisa ser segura para os dois lados e o que vai garantir isso é a documentação. Alguns podem demorar para serem obtidos na Prefeitura ou no cartório, por isso, já deixe tudo providenciado antes mesmo de formalizar a intenção de venda.
Os documentos principais que você precisa ter em mãos são:
- Escritura do imóvel;
- Carnês de IPTU;
- Certidão negativa do imóvel;
- Registro e matrícula do imóvel;
Ter toda a papelada em mãos demonstra transparência e seriedade aos potenciais compradores, aumentando sua confiança e agilizando as negociações.
Faça boas fotos e vídeos
A propaganda do imóvel é a porta de entrada para o início de uma negociação. São esses elementos que farão o comprador ter o primeiro interesse no local.
Nesse caso, invista em fotos e vídeos de qualidade para serem disponibilizadas na internet, nas redes sociais e no próprio site da imobiliária. Imagens nítidas, bem iluminadas e sem cortes permitem que os usuários tenham uma visão ampla do imóvel, mesmo antes de visitá-los pessoalmente.
Tente capturar também os pontos fortes, como aquele acabamento de qualidade da marcenaria, a vista espetacular da janela, a cozinha espaçosa para atrair a atenção e incentivar a agendar uma visita.
Lembrando sempre de arrumar e organizar os ambientes antes da sessão. Afinal, ninguém precisa ver roupas estendidas no varal ou a louça suja na pia, ok?
Coloque uma placa na fachada
A boa e velha plaquinha de “vende-se” na fachada ainda é importante para facilitar e agilizar a venda. E sabe por quê? Muitas pessoas interessadas em comprar imóvel em uma certa região costumam circular pelas ruas em busca de alguma oportunidade.
E é justamente nessa hora que o seu imóvel vai saltar aos olhos de possíveis interessados. Portanto, mesmo com toda a tecnologia, não dispense os métodos mais tradicionais de venda. Eles ainda são (muito) úteis!
Esteja aberto para negociações
Não seja inflexível. Para vender um imóvel rapidamente, é essencial estar aberto a negociações e uma possível redução no preço.
Você não precisa entregar o imóvel de mão beijada para ninguém, mas considerando a situação econômica do país, muito provavelmente os compradores irão pechinchar antes de fechar negócio.
Se não for com você, será com outro. Então, porque não se manter aberto e disponível para ouvir as propostas e encontrar soluções que atendam às necessidades de ambas as partes? Como diz o ditado, melhor um pássaro na mão do que dois voando!
Use a internet a seu favor
Impossível negar a influência da internet nos negócios, especialmente quando se trata de como vender um imóvel rápido. Hoje em dia, existem inúmeras maneiras de promovê-lo online. Para começar, faça boas fotos e vídeos, como já mencionamos no tópico anterior.
Com o material em mãos, comece a fazer publicações nas redes sociais, como Facebook e Instagram. Se quiser acelerar significativamente a visibilidade do imóvel, considere fazer anúncios pagos nessas redes.
Anuncie no seu feed pessoal, em grupos de vendas e em grupos da região onde o imóvel está localizado. Você ainda pode fazer um vídeo e publicá-lo no Youtube com as palavras chaves mais buscadas e relacionadas ao seu imóvel para atrair mais tráfego qualificado.
Outro trunfo que você tem em mãos são as plataformas de classificados, como OLX e Mercado Livre. Além deles, ainda existem sites específicos para venda de imóveis, como o ImovelWeb e o Viva Real.
Faça anúncios em todos eles. Lembrando que é possível optar por um anúncio gratuito ou anúncio pago, o que aumenta as chances do seu imóvel ser mais acessado e visualizado.
Elabore uma descrição completa do imóvel
Fazer boas fotos e vídeos e publicar na internet são ações importantes para impulsionar as visualizações do imóvel.
Mas só isso não será suficiente sem uma descrição completa e atrativa. Sendo assim, tente destacar a localização e aspectos como a proximidade de principais pontos de interesse na região, como por exemplo: mercado, padaria, feira livre, escola, ponto de ônibus, hospital, clínicas médicas e academia.
Também é fundamental mencionar as características do imóvel. Comece apresentando a metragem total do lote/terreno e depois informe a área total construída.
Informe a quantidade de quartos, se algum deles possível suíte, quantos banheiros existem, onde fica a área de serviço, se o imóvel conta com área externa e quais os atrativos (piscina, churrasqueira, jardim, horta, etc). Tem garagem? Para quantos carros? E academia? O bicicletário é coberto? Qual o valor do IPTU? E do condomínio?
Diga ainda como é a vizinhança, se o bairro é seguro e tranquilo, se há praças e parques por perto. Quanto mais informações você puder oferecer, mais aumentam as chances de despertar o interesse como também demonstra profissionalismo e dedicação por parte do vendedor.
Prepare-se para possíveis dúvidas dos compradores
Se para comprar uma roupa nova, você confere a etiqueta, a costura e vai até o provador para garantir que a roupa servirá direitinho, imagina para comprar um imóvel? É claro que esse cuidado será muito maior!
Portanto, é mais do que natural que os possíveis compradores façam muitas perguntas e examinem cada detalhe do imóvel. Nesse momento, seja solícito e esteja à disposição para responder quaisquer dúvidas e até mesmo oferecer comprovantes e notas fiscais de reformas e consertos feitos recentemente.
Pense como um comprador e prepare-se para responder a todo tipo de pergunta que possa surgir, desde quando foi feita a última manutenção do aquecedor a gás até como a luz do sol entra em cada ambiente. Esse cuidado e atenção ajuda a construir uma relação de confiança, o que pode ser crucial na tomada de decisão.
Anotou todos os conselhos de como vender imóvel rápido? Agora é só colocar todas eles em prática e garantir um ótimo negócio!
