Vender imóvel rápido pode parecer um grande desafio, mas não precisa ser assim.
Com as dicas certas a concretização da venda pode se tornar mais ágil, fácil e menos estressante.
E é justamente isso que você vai conferir aqui nesse post. Trouxemos uma série de dicas que vão te ajudar a descobrir como vender um imóvel rápido. Não vai perder, né?
Como vender um imóvel rápido: veja dicas úteis
1. Valor de mercado justo e realista
Um dos primeiros erros de quem deseja vender imóvel rápido é exagerar ou subestimar o valor do próprio imóvel.
Muita gente, na tentativa de fazer uma venda rápida, cai no erro de reduzir demais o valor de mercado do imóvel, levando possíveis compradores a desconfiarem da negociação.
Em contrapartida, existe aquele outro grupo de vendedores que acaba valorizando demais o imóvel e jogando o valor lá nas alturas, afastando qualquer possibilidade de venda.
Por isso, é sempre importante manter os pés no chão e precificar o imóvel de acordo com os preços praticados atualmente no mercado imobiliário.
Isso significa que não é nem você, nem o corretor que colocará o preço final. Essa decisão cabe ao mercado.
Nesse caso, a melhor coisa a se fazer é buscar pelo preço do metro quadrado na sua região. Uma maneira de conseguir isso é analisando os preços de outros imóveis com características semelhantes que estejam perto de você.
Também é importante considerar a economia do país no momento em que a venda está sendo realizada.
Ofereça um valor justo e as chances de sucesso com a venda do imóvel serão muito maiores.
2. Escolha um bom corretor
Você pode até tentar vender um imóvel rápido sozinho. Mas com a ajuda de um bom corretor ou imobiliária é possível cortar caminho e pegar um atalho.
Isso porque os bons corretores e imobiliárias estão sempre em contato com potenciais compradores, sugerindo imóveis que estejam dentro do perfil dessas pessoas.
Outro motivo é que eles possuem capacidade técnica para tratar de diversas questões, envolvendo até mesmo assuntos burocráticos. Algumas imobiliárias, inclusive, contam até mesmo com assessoria jurídica para auxiliar o tramite de compra e venda.
Portanto, vale a pena considerar essa ajuda na hora de vender imóvel rápido.
3. Esteja disponível para visitas
Nada pior para uma negociação imobiliária do que o vendedor nunca estar disponível para visitas.
A compra de um imóvel envolve um alto investimento e qualquer comprador consciente vai desejar fazer uma visita completa ao imóvel. Em alguns casos, pode ser até mesmo que mais de uma visita seja necessária.
Por isso, ao colocar um imóvel a venda esteja ciente de que precisará abrir um espaço na agenda para receber visitas, incluindo finais de semana e feriados.
4. Cuide da aparência do imóvel
Sabe aquela história da primeira impressão é a que fica? Pois é, ela é muito verdadeira quando o assunto é vender imóvel rápido.
Isso porque muita gente não considera o quanto um imóvel limpo e organizado pode chamar mais atenção dos compradores, revelando a arquitetura e detalhes dos ambientes que uma bagunça fora de hora pode esconder ou deixar passar despercebido.
Portanto, procure manter o imóvel sempre limpo e livre de bagunças nos cômodos, afinal, uma visita de compradores pode acontecer a qualquer momento.
5. Invista em reparos e consertos
Outra coisa que faz diferença na hora de vender imóvel rápido são os pequenos defeitos do imóvel.
O comprador sempre vai preferir um imóvel em boas condições e sem problemas aparentes. Por isso, cuide para que as torneiras não estejam pingando ou vazando, para que a descarga funcione corretamente e para que a pintura do imóvel esteja em dia.
Vale ainda cuidar da fachada mantendo o jardim e o gramado bonito, trocar vidros quebrados e consertar o telhado.
Tudo isso impacta positivamente no possível comprador e, apesar do investimento de tempo e dinheiro nessas pequenas reformas, ao final compensa muito, já que você aumenta consideravelmente as chances de vender o imóvel rápido.
6. Tenha toda a documentação em ordem
A compra de um imóvel precisa ser segura para os dois lados e o que vai garantir isso é a documentação.
Alguns documentos podem demorar para serem obtidos na Prefeitura ou no cartório, por isso, já deixe tudo providenciado antes mesmo de formalizar a intenção de venda.
Os documentos principais que você precisa ter em mãos são:
- Escritura do imóvel;
- Carnes de IPTU;
- Certidão Negativa do imóvel;
- Registro e matricula do imóvel;
A partir desses documentos que o comprador também poderá avaliar a possibilidade de um financiamento imobiliário, aumentando ainda mais as chances de venda.
7. Faça boas fotos e vídeos
A propaganda do imóvel é a porta de entrada para o início de uma negociação. São esses elementos que farão o comprador ter o primeiro interesse no local.
Nesse caso, providencie boas fotos e vídeos do imóvel para serem disponibilizadas na internet, nas redes sociais e no próprio site da imobiliária.
Evite fotos onde a luz projete sombras nos ambientes, também é importante evitar imagens cortadas ou que não demonstrem o imóvel de maneira ampla.
Se quiser focar em detalhes, faça isso de modo proposital, fotografando com qualidade partes de um revestimento cerâmico ou detalhes de marcenaria, por exemplo.
Arrume e organize os espaços antes de fotografar. Ninguém precisa ver roupas estendidas no varal ou a louça suja na pia, ok?
Para os vídeos é importante manter a câmera firme para não gerar imagens tremidas, além de garantir uma boa iluminação natural.
8. Coloque uma placa na fachada
A boa e velha plaquinha de “vende-se” na fachada do imóvel ainda é importante para facilitar e agilizar a venda.
E sabe por quê? Muitas pessoas interessadas em comprar imóvel em uma certa região costumam circular pelas ruas em busca de alguma oportunidade.
E é justamente nessa hora que o seu imóvel vai saltar aos olhos de possíveis interessados.
Portanto, mesmo com toda a tecnologia, não dispense os métodos mais tradicionais de venda. Eles ainda são úteis.
9. Esteja aberto para negociações
Não seja inflexível. Para vender um imóvel rápido é importante estar aberto a negociações e uma possível redução no preço.
Você não precisa entregar o imóvel de mão beijada para ninguém, mas considerando a situação econômica do país, muito provavelmente os compradores irão pechinchar antes de fechar negócio.
Se não for com você, será com outro. Então, porque não se manter aberto e disponível?
Como diz o ditado, melhor um pássaro na mão do que dois voando.
10. Use a internet a seu favor
Impossível negar a influência da internet nos negócios, especialmente quando se trata de como vender um imóvel rápido.
Hoje em dia existem inúmeras maneiras de promover o seu imóvel na internet. Para começar, faça boas fotos e vídeos, como já mencionamos no tópico anterior.
Com o material em mãos comece a fazer publicações nas redes sociais, como Facebook e Instagram.
Se quiser acelerar ainda mais a venda, considere fazer anúncios pagos nessas redes.
Anuncie no seu feed pessoal, em grupos de vendas de imóveis e em grupos da região onde o imóvel está localizado.
Você ainda pode fazer um vídeo e publicá-lo no Youtube com as palavras chaves mais buscadas e relacionadas ao seu imóvel.
Outro trunfo que você tem em mãos são os sites de classificados online, como OLX e Mercado Livre.
Além deles, ainda existem sites específicos para venda de imóveis, como o ImovelWeb e o Viva Real.
Faça anúncios em todos eles. Lembrando que é possível optar por um anúncio gratuito ou anuncio pago, o que aumenta as chances do seu imóvel ser mais acessado e visualizado.
11. Elabore uma descrição completa do imóvel
Fazer boas fotos e vídeos e publicar na internet são ações importantes para garantir vender o imóvel rápido.
Mas isso não será suficiente sem uma boa descrição do imóvel. Os possíveis compradores precisam saber onde fica o imóvel, os principais pontos de interesse na região, como se existe mercado, padaria, feira livre, escola, ponto de ônibus, hospital, clinicas médicas e academia, por exemplo, perto do imóvel.
Também é importantíssimo mencionar as características do imóvel. Comece apresentando a metragem total do lote / terreno e depois informe a área total construída.
Informe a quantidade de quartos, se algum deles possível suíte, quantos banheiros existem, onde fica a área de serviço, se o imóvel conta com área externa e quais os atrativos (piscina, churrasqueira, gramado, jardim, horta, etc).
Tem garagem? Para quantos carros? Ela é coberta?
Qual o valor do IPTU? E o condomínio?
Diga ainda como é a vizinhança, se o bairro é seguro e tranquilo, se há praças e parques por perto.
Quanto mais informações você puder oferecer, mais o interesse do comprador irá aumentar.
12. Prepare-se para possíveis dúvidas dos compradores
Se para comprar uma roupa nova, você confere a etiqueta, a costura e vai até o provador para garantir que a roupa servirá direitinho, imagina para comprar um imóvel? É claro que esse cuidado será muito maior.
Portanto, é mais do que natural que os possíveis compradores façam muitas perguntas e examinem cada detalhe do imóvel.
Nesse momento, seja solícito e esteja à disposição para responder quaisquer dúvidas e até mesmo oferecer comprovantes e notas fiscais de reformas e consertos feitos recentemente.
Pense como um comprador e prepare-se para responder a todo tipo de pergunta que possa surgir, desde quando foi feita a última manutenção no telhado até como a luz do sol entra em cada ambiente.
Esse cuidado e atenção com o comprador farão com que o seu imóvel seja ainda melhor avaliado.
Anotou todas as dicas de como vender imóvel rápido? Agora é só colocar todas elas em prática e garantir um ótimo negócio.